Comment garantir votre budget marketing

Négocier des budgets est toujours un processus délicat, en particulier lorsque les fonds nécessaires pour faire la différence sont limités. Que vous deviez négocier auprès de votre directeur général ou quelqu'un d'autre, cela peut être un scénario difficile et parfois délicat.

Pourtant, disposer du bon niveau de financement pour son département peut faire la différence pour votre stratégie marketing. Alors, comment convaincre ses supérieurs qu’il est essentiel d’investir dans le marketing ?

Le contexte est la clé

Pour votre DG, le marketing est un département parmi d’autres et les fonds ne sont pas extensibles. Cela signifie qu'il doit prendre des décisions difficiles pour déterminer les niveaux de financement de chaque service.

Pour que votre marketing soit en haut de la liste, il faudra le contextualiser. Vous devrez démontrer que le marketing apporte plus de valeur à l'entreprise dans son ensemble. Le meilleur moyen est de fournir des preuves, notamment l’effet des campagnes précédentes sur les objectifs de l'entreprise.

Peut-être ont-elles généré plus de trafic sur votre site Web en augmentant les conversions ou en favorisant la notoriété de la marque, autant de facteurs clés dans le succès global d'une entreprise. Cela permet d'inscrire les plans marketing dans le contexte plus large de l'entreprise, de les intégrer dans vos objectifs.

Présentez-les avec des chiffres

Les responsables et les décideurs sont intéressés par les chiffres, vous devez donc leur présenter des chiffres qu'ils peuvent comprendre. Cela peut être difficile si vous estimez que vos résultats sont limités par un manque de fonds. Cependant, il existe beaucoup de statistiques montrant le potentiel du marketing.

Bien sûr, il est préférable d’avoir des chiffres de vos propres campagnes, mais tout ce que vous pouvez obtenir pour prouver que le marketing peut aider à atteindre les objectifs de l'entreprise sera utile. Muni de ces données, vous pourrez démontrer que le marketing est une science, quelque chose qui peut donner des résultats prouvés, et non pas un secteur vague où l'on croise les doigts pour obtenir de bons résultats.

Hiérarchisez vos profils

Les profils ont une incidence sur tous les secteurs d'activité, ce qui signifie que votre directeur est susceptible d'en parler avec assurance. Pourquoi ne pas discuter de votre stratégie marketing pour l'avenir ? Mesurez la réaction de vos clients face à votre activité, ainsi que ce qu'ils apprécient le plus, puis déterminez comment vos objectifs peuvent vous aider à y parvenir.

Si vous êtes capable de faire le lien entre un personnage clé et vos objectifs commerciaux en marketing, votre argumentaire aura probablement beaucoup de succès.