So sichern Sie Ihr Marketingbudget ab

Das Aushandeln von Budgets ist immer ein schwieriger Prozess, besonders wenn Sie präzise Vorstellungen von der Höhe des für die erfolgreiche Umsetzung Ihrer Marketingstrategie benötigten Budgets haben. Egal, ob Sie direkt mit Ihrem Geschäftsführer verhandeln können oder über jemand anderes gehen müssen, kann es unter Umständen schwierig und unangenehm werden.

Dennoch ist die Sicherstellung des benötigten Kapitals für Ihre Abteilung für den Erfolg oder Misserfolg Ihrer Marketingstrategie entscheidend. Wie können Sie also Ihre Vorgesetzten davon überzeugen, dass es sich lohnt, in Marketing zu investieren? 

Der Kontext ist entscheidend

Für Ihren Geschäftsführer ist für das Marketing eventuell einfach nur eine andere Abteilung zuständig und die Ressourcen sind begrenzt. Er muss folglich schwierige Entscheidungen darüber treffen, welche Geschäftsbereiche weiterhin mit den gleichen Mitteln unterstützt werden.

Damit auch Ihr Bereich ganz oben auf der Liste steht, müssen Sie ihm Informationen zu den Rahmenbedingungen geben. Zeigen Sie auf, inwiefern Marketing sich auf das Unternehmen als Ganzes vorteilhaft auswirkt. Eine der besten Methoden hierfür ist, Nachweise von vorherigen Kampagnen vorzulegen, die zum Erreichen der Unternehmensziele beigetragen haben.

Dies kann sich in einer höheren Anzahl von Besuchen Ihrer Webseite, eine Steigerung der Konversionsrate oder der Markenbekanntheit – alles Schlüsselfaktoren für den Gesamterfolg eines Unternehmens – ausdrücken. Auf diese Weise fügt sich Ihr Marketingplan in den größeren Kontext des Unternehmens ein und rechtfertigt die Investition.

Untermauern Sie Ihre Präsentation mit Zahlen

Geschäftsführer und Entscheidungsträger interessieren sich für Zahlen. Legen Sie Ihnen daher nachvollziehbare Zahlen vor. Dies ist möglicherweise schwierig, wenn sich Ihre Ergebnisse mangels finanzieller Mittel schlechter darstellen, aber es gibt jede Menge Statistiken, die das Potenzial von Marketinginvestitionen belegen.

Natürlich ist es viel besser, wenn Sie Zahlen Ihrer eigenen Kampagnen vorlegen können, aber letztendlich sind alle Informationen nützlich, welche die Wirksamkeit von Marketing für das Erreichen Ihrer Ziele belegen. Sie können so zeigen, dass Marketing wissenschaftlich belegt ist, dass es nachweisliche Ergebnisse liefert, und nicht nur eine Grauzone ist, die auf das Beste hoffen lässt.

Legen Sie den Fokus auf Ihre Zielgruppen

Personas haben Einfluss auf alle Unternehmensbereiche, was bedeutet, dass Ihr Geschäftsführer mit hoher Wahrscheinlichkeit über sie sprechen wird. Sie sollten diese daher unbedingt in Ihrer zukünftigen Marketingstrategie erwähnen. Identifizieren Sie die Art und Weise, wie Ihre Kunden auf Ihr Unternehmen reagieren werden, was ihnen am besten gefällt und wie Ihre Ziele zu deren Umsetzung beitragen können.

Wenn Sie eine Hauptzielgruppe und Ihre Unternehmensziele mit Ihrer Marketingstrategie verknüpfen können, wird Ihre Präsentation sicherlich von Erfolg gekrönt sein.